按理说两款香膏功效不同，不冲突才对。 吕掌柜一打听才知，天下第一香也做了一款雪花膏，搭配暖玉膏一起卖，供不应求。 吕掌柜又气又急。 眼瞅着没几日便要过年，这些积攒的雪花膏卖不出去，来年开春谁还用？ 他咬咬牙，让人假扮客人去对面买了两盒暖玉膏回来，打算跟着仿制。 广源香行有自己的香师。 老香师将药膏挑出一点，放在纸上细细摊开，嗅了又嗅，捻了又捻，半晌才道：“有艾叶、当归、川芎、肉桂、丁香……还有檀香。” 他又从另一瓶挑了点，“第二瓶把檀香换成了乳香。” “那你还等什么？赶紧做！” 吕掌柜催促。 “我试试。” 说来也怪，明明药材都辨出来了，可做出来的暖玉膏，总是差那么点儿意思。 要么香味太淡，要么香味过浓，要么粉质粗糙，要么擦了毫无功效。 吕掌柜急得嘴角燎泡，却无计可施。 这一日，天下第一香照常开门迎客。 客人比之前少了些，倒不是生意下滑，而是临近年关，家家户户都开始张罗除夕，出门逛街的人自然少了。 “客人怎么这么少？” 霍安澜百无聊赖地支着下巴。 彩蝶道：“小姐，广源香行那边才叫少呢，咱们今日可卖了九十多瓶。” 自家小姐也是吃上好的了，竟瞧不上一百单以下的生意了。 实话说，这条街上的铺子大多已关门歇业，就算开着门的，也几乎没人光顾。 天下第一香的客人虽不如前些日子多，却始终没断过，已算逆天。 姜锦瑟笑了笑：“霍小姐怕是嫌无聊吧？” 人多，事多，热闹，如今人少了，她便觉得没意思了。 霍安澜哼了哼：“就你聪明。” 她确实不会做生意，但她会干架啊。 无架可干，生无可恋。 “等做完今日，咱们也该闭门歇业了。” 姜锦瑟道。 “为什么呀？” 她还没干够呢！ 姜锦瑟笑道：“得回家过年呀。” 霍安澜张了张嘴。 好吧，这个理由，她无法反驳。 天黑了，铺子里最后一个香囊也售了出去。 姜锦瑟让赵芸做了一大桌好菜，所有人小聚一番，只当是天下第一香提前过个年。 下回见面，得是明年了。 小满正在关门，忽然一个客人迎面而来。 他客客气气地说道：“公子，我家打烊了，要买香囊的话，您恐怕得等来年了。” 来人声音低沉：“可我是特地从城北赶来的，原本晌午便可到此，因大雪封路，耽搁了些时辰，没想到这么不巧。” “小满，请公子进来。” 姜锦瑟的声音不紧不慢地传来。 “公子请。” 小满侧身让开。 来人披着一件银狐大氅，身形高大，剑眉星目，通身贵气不凡，瞧着便是有来头的。 他进门也不寒暄，开门见山道：“我想买暖玉膏。” “暖玉膏确实卖完了。” 姜锦瑟道，“不过还有一些是我们自己用的，公子若不嫌弃，我拿一些给您，不必花钱。” “我想买一百瓶。” 后院，霍安澜正举着筷子要往嘴里送肉，闻言像被点了穴，筷子一搁，一蹦三跳闪到大堂，眨巴着眼睛问对方： “你方才说……你要多少？” “一百瓶。” 男子沉思片刻，“才知你们要回家过年，现在来买确实有些晚了。但我真的诚心诚意，价钱好商量。” 霍安澜：“你是说，可以加价？” 男子点头。 霍安澜两眼放绿光，拉着姜锦瑟走到角落，压低声音：“那可是一百瓶啊！咱们二十文一瓶，涨到一百文！” “这样怕是不好吧？” 姜锦瑟若有所思，“大过年的还得做事……少说得二百文一瓶吧。” 霍安澜嘴角一抽。 黑还是你黑！ 姜锦瑟走回男子跟前：“那我直说了，原本我们的暖玉膏是二十文一瓶，公子来的不巧，天下第一香要歇业过年了，若公子实在想要，恐怕价钱有点高。” 她说着，出两根手指，“少于二百文，免谈。” “成交。” 男子没有丝毫犹豫。 姜锦瑟微微挑眉。 她开天价原是想让对方知难而退—— “若姑娘能在两日内交货，”男子又道，“我可在每瓶的价钱上再增加五十文。” 姜锦瑟呢喃：“二百五……不好听啊。” 霍安澜不知什么时候从她身后冒了出来，握拳道，“那就二百四十——” 九…… “凑个整，三百文。” 姜锦瑟对男子道，“明晚之前，你来取货。” 霍安澜大惊，扭头看向姜锦瑟：“你疯啦？” “一言为定。” 男子道。 霍安澜又扭头看向男子：“你也疯啦？” “先付全款，不满意不能退。” “你是土匪啊！” 霍安澜瞪她。 “好。”男子爽快答应。 “你是大冤种啊！” 霍安澜又瞪他。 男子补充道：“但先说好，你卖给我的一百瓶，必须与此前你卖出去的质量一样高。” “这是自然。” 姜锦瑟让绿枝取了一瓶她们自己用的暖玉膏，递给男子。 “这瓶算我送你的，明日取货时，你可以仔细比对，若是质量有差，我分文不取。” 男子收下暖玉膏，付了货款，转身离去。 霍安澜摇晃姜锦瑟的肩膀：“你是不是傻呀？万一他是个无赖，非说不一样，岂不是让他捡了大便宜？” 姜锦瑟微微一笑：“我只说我分文不取，又没说我全额退款。” 霍安澜惊呆了！ 妖兽啊。 从前她觉得自己在京城，已经算是个横行霸道的小土匪了。 和这丫头一比，她简直是个纯天然无公害的小可爱好么？！ 绿枝走过来，疑惑地问：“小姐，你真打算做一百瓶暖玉膏啊？” 姜锦瑟掂了掂手里的钱袋：“如此苛刻的条件都没能劝退他，看来确实想要，你家小姐我被他的诚心打动，必须安排。” 霍安澜的神色一言难尽。 你讹人家都讹到天上去了，居然好意思说是被人家的诚心打动…… 她已经开始同情那个男人了！ 她到底是找了一个什么黑心肝的合伙人啊—— ??四更来啦～六一儿童节快乐～